思考，快与慢

mengyuan

事前验尸的方法是丹尼尔·卡尼曼在有一次参加一个高端论坛的时候听别的专家讲的，什么叫事前验尸？比如说我们现在要投资两个亿建一个工程了，那么好，在决定投资之前，我们需要开一个会，开什么会呢？说现在假定这个工程已经倒闭了，这个工程完全失败了，那么现在请大家来分析，它是为什么失败？这个就叫作事前验尸。就是事还没发生呢，但我们已经开始验尸了，用事前验尸的方法能够杜绝大部分的过度乐观的决策。

这两天我在网上看到流传一个帖子，说马云经常带着他们的员工开一个会，叫作“阿里巴巴是怎么倒闭的”。很多人觉得很新奇，说马云怎么会开这样的会，太好玩了，但是我一看就知道，这就是事前验尸的手法。所以当你特别乐观，特别有信心地去做一件事情之前，最好能够做一个事前验尸的过程来纠偏，来减少自己的过度乐观所带来的决策错误。

所以这是这本书的第三个巨大的篇章，第四个就是讲选择和风险。

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在丹尼尔·卡尼曼的理论里边，有一个特别重要的叫“前景理论”。前景理论是针对我们过去的理性决策的，在所有理性决策当中，你比如说我举一个案例，你就理解了。他说有两种情况，让你抛硬币来决定自己能不能赚钱，如果抛出来的硬币是背面，你就会输掉100美元，如果抛出来是正面，你就会挣150美元，请问你玩不玩？

如果根据我们以往的理性人的假设，那这游戏肯定要玩啊，因为你的赔率高所以你这不玩就傻了。但是，当你拿这个真实的问题去问现实生活中的很多人的时候，大部分人说不玩，不玩，这100美元挺多的，不想冒这个险。明明赚钱的事，大家为什么不干呢？喏，看一下这张图，你就了解了人们的心理价值。

这个曲线并不是完全对称下来的，这个就是非理性的人的一张旗帜。丹尼尔·卡尼曼说，如果要把非理性做成一个教派的话，这个就是他们的旗帜，为什么？在赚钱和赔钱的这个角度上，人们的心理价值是不一样的。同样是赚100块钱和赔100块钱，赚100钱，只有大概1.5这么高的心理价值，而赔100块钱的心理价值，可能就到3，这就是人们的非理性的体现。

这叫作厌恶损失，所有的人都有这种厌恶损失的决策的前提，带来了丹尼尔·卡尼曼所说的前景理论。你在做一个决策的时候，绝对不是简单地通过算算术就能够解决的，你要去了解人们心理当中能够感受到这个东西的强度。后来他就说那到底多少钱你就会愿意玩？把那个赌局再怎么改一改，你就愿意玩了？很多人会觉得说，如果你让我背面赔100的话，正面你至少让我挣200，我才会愿意做这样的事情。

所以，你会发现说挣200块钱所得到的快乐的心理感受和损失100块钱所得到的痛苦的心理感受，才能够简单地相抵，因此人们的非理性还会体现在禀赋效应上。禀赋效应是什么意思呢？当一个人拥有了某一个东西的时候，他会给这个东西的附加值增加很高的评价。你比如说有一个教授，他特别喜欢收藏葡萄酒。然后他去葡萄酒拍卖会上，拍卖买这个葡萄酒的时候，基本上给的价格，就是35美元，他出价从来不会高过35美元一瓶，就基本上35美元以内的就买。

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买回来这些葡萄酒以后，按理说如果有人愿意给你出100块钱的话，你就应该卖掉这个葡萄酒，那就证明你赚钱了。但是，他买回来这个葡萄酒之后，别人就算给他超过100美元一瓶，他也从来没有卖过，为什么呢？按理说这个东西的价值，你明明知道它就是那么多钱，但是为什么给了更高的钱，他反倒还是不卖？就是因为他拥有了这个东西以后，他认为它的价值提升了，它的价值已经不再是过去的那35美元了，那是我的一瓶藏酒了。

还包括很多人去看这个演唱会，看演唱会之前会买一张票，然后走到那个演唱会大门口的时候，黄牛喊了一个更高的价格。那如果是一个纯理性的人，会觉得说，这个东西我应该卖掉它，卖掉它赚了钱我会得到一个更高的收益，但是不会。这些花了高价钱买票的人，宁愿花高价钱去听这个音乐会，也不愿意把它用更高的价格卖掉。

禀赋效应里边还有一个很有意思的实验，就他找了两个人，给这两个人一个选择，说你们俩可以选择要1万块钱奖金或者12天假期，你们可以选。这两个人选不下来，说都想要怎么办，老板说不要紧，都想要，咱们就抛硬币决定。嘣，抛完硬币说好， 给你1万块钱，给你12天假期，然后还没有执行这个1万块和12天假期的时候，过了几天问他们说，你们愿不愿意换一下？因为有可能会后悔，当时抛硬币决定的嘛，所以有可能会后悔。

结果怎么着呢，没有人愿意换，就是那个得到1万块钱的那个人会觉得这个1万块钱已经得到了，他厌恶损失，这个是不愿意换掉的。那个得到12天假期的人会觉得12天很珍贵，所以他也不会去丢掉它，这是人们大脑当中合理化的一个过程。

就好像我们买房子的时候，买了一个地以后，你会发现这个地特别好住。我们经常会觉得那朋友买那个房子那么偏，怎么回事？但是他自己会自得其乐，他觉得那个地特别好，他找出无数个这个地好的原因来跟你解释，这都是禀赋效应的一个特征，这也是人们非理性的一个特点。

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还有一个常用的名词叫作心理账户，就是一个东西本身值多少钱不知道，但是你的心理账户肯定会不一样。你比如说，好了，咱们俩约好了去看一场球赛，然后我是花钱花了200块钱，买了一张球票，你是别人送你一张球票。在准备要去看这个球赛的时候，突然听说外边下起了暴风雪，然后要冒着这个暴风雪去看那个球赛，请问谁会愿意放弃这个看球赛的机会？大家很明显能够想到，那个白得这张票的人会容易放弃。

但实际上白得的这张票和花200块钱买的这张票，效用是一样的，这都是同一张票，但是为什么有一个人就容易放弃，而有一个人冒着风雪也愿意拿这个票去看呢？原因是这个票我花了钱了，在我心中的心理账户的数字是不一样的，心理账户是一个典型的非理性的现象，但它是真实存在的东西。

我们要影响他人的决策的时候，你会发现要打破他的心理账户是非常困难的一件事。这个根本不是通过价格，通过简单的计算就能够解决的问题。还包括我们在别的书里也提到过卖股票的时候，很多人喜欢卖赚了钱的股票，当你家里有事发生需要用钱的时候，因为你觉得他反正已经赚钱了，他在你的心理账户当中更容易接受。而那个没有赚钱的，很明显赚钱能力很差的那个股票，你反倒不卖，为什么？因为你不希望自己出现炒股亏损的记录，所以你就会留着那个，继续让它赔更多的钱，这都是心理账户的原因在起作用。

所以，当我们了解了这些决策框架以后，它有什么好处呢？它能够帮我们更加有效地设计交易的结构。你比如说这么一个案例，有一个非常困难的场景需要你来选择，说美国正在为一场来自亚洲的异常的疾病做准备。这场疾病估计会夺取600人的性命，为了战胜这一个疾病，我们提出两种方案。假设对方案结果准确的科学估测如下，如果采用了方案A，200人会获救，这是第一个，如果采用了方案A，200人会获救。

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如果采用了方案B，有1/3的可能能够救600人，有2/3的可能一个人也救不了，你选哪个？大家可以想一下，方案A是你确定能够救200人，方案B是你有1/3的可能救600人，但是有2/3的可能全都救不了。

我相信大部分的人跟我一样，会选择方案A，那至少我把这200人先救了，别冒风险，万一一个人都救不了怎么办，所以选方案A的很多。那你注意，我换一个角度，我换一种表达方式，你会发现人们的决策就完全不同了。那么方案A有400人会死，方案B有1/3的可能没有人会死，而有2/3的可能有600人都会死，你选哪个？你看第二个，方案A是有400个人会死，跟前边的那个方案A其实是一回事，但是他的表述变成了，有400人确定会死。方案B，有1/3的可能是没有人会死，有2/3的可能是600人都可能会死。

这时候大部分的人也和我一样会选择方案B，为什么？因为在我们面临失去的危险的时候，我们才更愿意冒险，这就是前景理论的一个非常重要的应用。所以当你告诉他，你将失去什么的时候，他才会愿意冒险做出一个决策。实际上一样，但问题是当你告诉他能救200人，他所看到的是得到而不是失去。人们心理账户当中得到和失去的分量是完全不一样的，所以厌恶风险的想法，使得大量的人会不理性地去选择两个完全截然不同的结论。

明明是一模一样的方案，但是人们会做出截然不同的选择，原因就是人们对于得到和失去的感受是完全不一样。所以，当结果是正面的时候，决策制定者更愿意选择确定的事情，能够得到钱，确定的事情。当结果是负面的时候，他们更愿意拒绝确定的事情，愿意赌一把。所以，你就理解有一个特别重要的现象，在法庭那边打官司，要求索赔的那一方经常会愿意接受调解，说那就调节一下吧。本来要讨回来1000万，现在你给个800万，咱把这事了了。

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但是要付钱的那个人，经常会愿意赌一把，说，不行，因为这样我确定就要赔800万，我干脆打官司，万一我能赢呢？虽然他赢的可能性也并不大，但他愿意赌一把，为什么？因为他面临的是失去，而对方宁可少收一点钱，也愿意先拿到确定的一个结果，因为他面临的是得到。

这就是人们在面临得到和失去的时候完全不同的心理账户的反应，这就是应用。所以，为什么我们讲这本书？就是当你能够把自己了解得更丰富的时候，我们并没有把这本书里所有精彩的案例全部都拿出来讲，因为它真的挺复杂的，这是一本大部头的学术的著作。

我讲它是费了很大的力气和勇气的，我们选了这里边最容易被人们接受的一些案例跟大家交流，我希望它是一扇窗户，让大家更进一步地去了解自己，我们远比我们自己想象的要复杂得多。所以，把这本书和《穷查理宝典》，你可以对照在一起来看，为什么呢？你能看到查理·芒格是怎么样利用人们的非理性去设计他的交易结构，利用人们的非理性去了解人性，去从事更多赚钱的在事业方面的探索。

而这本书带给我们的就是更深入地了解自己，这是一本能够让我们更了解自己的书。能够识别出系统1和系统2是我们第一个进步，之后，才能够避免我们不断地走入人云亦云的困境，有点烧脑。但如果你只希望去听那些最简单的书籍的话，你永远不可能迈上更前进的一步，我们总得听一些更难的书。

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这本书可能不像我们以往听别的书那样特别工具化，条理分明，赶紧记笔记就知道回去该怎么做了。这本书太深了，讲的是我们大脑深处所发生的各种各样的事情，所以，我需要简单地总结一下。

你得知道我们的大脑里边有系统1和系统2。系统1是处在自动驾驶的过程当中它毫不费力但是当它需要用力的时候就要求助于系统2，系统2就需要理性地分析需要认真地琢磨。而因为我们大家不喜欢动脑，我们的大脑的习性是能不使劲就不使劲，所以我们会犯特别多非理性的错误。

这里就包括了用启发性的问题来替代实质性的问题，然后带来启发性的偏见同时产生过度的自信和决策错误，因此马云才会使用事前验尸的方法来解决阿里巴巴未来的问题，通过前景理论知道选择与风险。

所以，了解了这一切东西对我们有什么好处呢？我只是想告诉大家说它是一扇窗户，让我们了解了非理性的世界，让我们变得比其他人更加清晰，明白，认识你自己。说实话，真的听完了这本书我们依然有可能会犯很多非理性的错误的决策。但是没关系，我们至少知道了自己对在哪儿，错在哪儿，这就是我们进步的地方，谢谢大家！我们下周再见！

马姐姐的邹哥哥

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