现金为王

mengyuan

我读这本书最大的收获是觉得它不仅仅解决了攒不下钱的问题，更重要的是它让我们聚焦利润，进而解决了委托代理问题。管理学当中非常重要的一个命题叫作委托代理问题，委托代理问题就是董事长把任务交给了CEO，CEO把这个公司托付给了总监，那我怎么信任你呢？我怎么能够确定你像我一样认真地在做这件事呢？这就叫委托代理问题，这是非常难以解决的一个问题。

我们过去的做法是什么呢？我用极强的预算来解决这个问题，做预算的是谁呢？做预算的是高层的人，是不做业务的人，是那些财务人员。所以当财务人员做了这么一套预算以后，财务人员觉得我在盯着你，我在给你提示，我要让你谨慎。而对于做业务的人来讲，这样做给他的心理暗示就是“我不信任你”“我觉得你乱花钱”“我要控制你”。虽然财务人员完全没有这个想法，但是你得承认业务部门就是这种感觉，业务部门会觉得整天被提醒。财务人员说“我只是提醒你”，但业务部门的人觉得你在用“红灯”提醒我，你在用“黄灯”提醒我，你让我压力好大。当一个做业务的人压力很大的时候，他是不可能有创新能力的。

这个跟我们教孩子道理是一模一样的，也就是说一个孩子要能够把学习学好，一定是他自己头脑无负担地天天在学习。如果你天天提醒他“你今天玩的时间过了”“你今天手机使用的时间超了”“你今天那个作业还没做完呢”，他就不会有自主性。这就是家长跟孩子之间的委托代理问题。

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在公司里边，好心的财务人员制定了非常复杂的预算体系，然后要执行这个预算体系，但是业务部门会说“我们的业务是有节奏的”“我们的业务回款是有周期的”“我们的这一单不行，下一单说不定更好”。这样会产生大量的这种矛盾，最后变成说这都是组织的熵增，这都是官僚主义。业务人员觉得“我们干不好的原因很简单，是你们管得太死了”，而上面的人很委屈：“我们这还叫管得死吗？我们在帮忙。”但是上下的矛盾就会导致士气的低落，就会导致相互之间的不信任，然后导致创业精神的丧失。

我说这个绝对不是责怪任何人，绝对不是说财务人员做得不对，或者业务部门做得不对，这是人性，人性如此。所以如果你不能够做一个好的家长，你不能够充分地信任孩子，你的孩子不可能成为一个开心的学霸。如果你不能够充分地信任你的业务部门，你的业务部门就不会成为真正的创业者。

那问题就来了，充分地信任业务部门，业务部门贪污怎么办？充分地信任业务部门，他把钱花光了怎么办？《现金为王》这本书里讲的，就是解决这个问题的方法，我把利润、税收这些该拿走的钱都放到别的账户了，然后你作为业务的负责人员，只需要看你的成本账户有多少钱，量入为出就行。那你可能会问，如果这个人连这笔钱都花光了怎么办？那是他不想做了，如果都花光，就代表他不想做了，那你用这个人肯定是用错了，这时候把业务关掉就好了。绝大部分做业务的人，他一定是希望这个业务做下去。

而且如果这个业务做下去了，成本的池子里边有结余，你要允许他们发奖金，你要允许他们挣更多的钱。这时候你会发现，你的公司比过去的挣钱能力强了很多，因为他们是在为自己赚钱。之前，如果这个钱可花可不花，要不要花呢？一定要花，因为今年不花明年没有预算了，今年必须把这个钱花掉，否则明年给我们的预算又少了。所以可花可不花的钱一定要花掉，因为不花这钱也不归你，不花就交给总公司了。这时候你就发现，公司的成本肯定是越做越大。公司人越多，成本越大。如果要裁员，没有人愿意裁自己的人，“裁别人的人，我们的人不能裁”，所以你发现公司的成本很难控制。

但是，如果你能够让这个业务部门的人意识到，他们不是持有20%股份的创业者，他们是某种意义上的100%的创业者，因为我们把几个账户分开了，那么他很有可能愿意裁员，他很有可能愿意优化流程，他很有可能愿意住更便宜的酒店，省下来钱，然后变成奖金。所以，“利润优先”这个方法能够解决委托代理问题。我觉得让所有人头脑轻松地，不去考虑大量人际关系的矛盾，不去考虑大量的流程控制这样的东西，这时他再去做事，创意一定会生发出来，就像一个孩子的头脑被解放了一样。这是我认为这本书做出的一个非常重要的贡献。

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当你有了足够的钱，你在庆祝的时候，在分配利润的时候，你在买自己的三辆跑车的时候，就不需要做预算，为什么？因为这笔钱不是从成本里边来的，这笔钱就是你的利润，就是你可以用来让自己过上愉快生活的这么一笔钱。同时，你还毁灭掉了自己所有的债务，多美好。所以我觉得这本书的意义绝不仅仅是像《拿铁因素》一样教你把钱省下来就好了，它是让你理解人性。

在这里还要补充一下几种常见的错误。这个作者现在已经成立了一家专门帮公司践行“利润优先”系统的咨询公司，他说几种常见的错误是什么呢？单枪匹马是企业家在实施“利润优先”系统时的头号错误，也就是说只有你一个人积极，你没有跟财务人员做足够的沟通，没有让业务部门的负责人理解这件事的意义，那你一个人推动这件事，这是很难推得下去的。第二个错误是过早过多。就是刚一开始就扣掉20%，那所有人都受不了，因为一下子发现根本没钱赚了，所以慢慢来，一点儿一点儿来。第三个错误，先增长再盈利。很多人的想法都是，等我们的业务规模变大一点儿，我们再实施这个系统，不是这样的，业务越小，实施这个系统的效果就越好。

第四个错误，削减错误的成本。当我们削减成本上瘾了以后，我们就会把很多可能跟未来发展有关的成本也削减掉了。或者当你给了团队一个激励，说剩下的钱都是你的，团队可能就不会发展，因为团队的人可能是短视的，他的办法是把所有跟发展有关的钱全砍掉，我今年就要赚100万，那么最终的结果，很有可能是这个业务越做越小。所以，你也需要把握好这个度，不能够让大家产生大量的短视行为。

第五个错误，增加投资和利润再投资。就是我虽然有了利润账户，但是成本的钱明显不够，怎么办呢？又不想挪用其他账户的钱，挪用过去太难听了，于是换个名称，叫作增加投资。我给这个公司又增加了300万投资，又增加了500万投资，这其实就是无休无止地“输血”，“输血”不是一个好的办法。所以作者说，你要杜绝这种变相地“输血”的方式，不能随便地增加投资。如果这个人在这些成本里玩不转，一个办法是把这个人换掉，他就不适合干这件事，所以把他换掉，让能够玩得转的人接着转。另外一个办法就是如果谁都玩不转，把这个业务砍掉，不要再做这个业务，这样才能够让这个公司里真正能干的人去干真正能干的业务。

第六个错误，盗用税务账户。当你的钱不够用时，你就想挪用税务账户上的钱，觉得这笔钱是不是可以拿来临时救一下急，而不是在节省成本、开源节流、创新上面下功夫，这样做的结果就是该交税的时候你可能会犯法，因为你没钱交。你们想想我前面说的那个三个人赚五六个亿的故事，这是真事，这是我亲自见证过的，剩下一个收拾烂摊子的三个人的小团队，竟然能够靠创新挣出五六个亿来，没钱的时候你想想这个案例，好好想想你怎么去把这个钱补上。

第七个错误，把事情复杂化。就是分不清股东薪酬和利润的账户，经常把股东薪酬挪到利润账户里去，来补充财务的不足，等等。第八个错误，越过银行账户，就是不想建银行账户，觉得太麻烦。实际上银行账户最简单，因为银行账户会定期给你发短信，你就知道哪个账户上有多少钱，而不要只在财务上画一个表格。再强调一遍，财务报表只有财务人员看得懂，对其他人来讲，这都是负担，因为对他们来讲太沉重了，自己一看那张表就蒙掉了。

你们知道为什么人们跟财务人员讨论完了问题之后，都忧心忡忡？就算财务人员态度特别好，跟你讨论完了，你都忧心忡忡，因为那些复杂的表格增加了人头脑的负担，他看不懂，有这么多复杂的数据。而且财务人员从来不会告诉你，说放心花钱，没有任何问题，就算财务状况不错，他也要告诉你，我们需要担心的是什么什么，这个事有一点隐患。这些东西都会导致一个人头脑负担加重。为什么你做家庭理财的时候，越做越开心呢？因为你们家的钱就那么简单，总共三个账户，这个账户多了多少钱，那个账户少了多少钱，就很简单。所以让工作的人头脑变得简单，是非常重要的一件事。这是几种常见的错误。

作者甚至说，如果你实在不会做的话，你去找一个利润优先专家，就是专门做利润优先的会计师事务所。目前在zhong国我还没听说过有这样的机构，但是你们听完了这本书之后，如果有人想创业做这样一件事，我觉得这挺有意思的。当然，这不是一个好生意，因为它是边际成本很高的一个生意，你需要靠人来服务，但是它可能会有市场。

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作者最后讲了一个案例特别逗，他说NBA历史上的最佳罚球手之一是谁呢？是一个叫作里克·巴里的人，曾经12次入选NBA全明星阵容，罚球命中率是89.3%，而NBA的平均罚球命中率只有75%。里克·巴里为什么罚球那么厉害呢？因为他罚球用的姿势叫作“奶奶式”投篮。你们小时候这样玩过吗？端尿盆式投篮，就是端着球扔出去。一般的小伙子都喜欢把球举到头顶单手投篮，觉得这样很帅，但是单手投不容易，这得多练。“奶奶式”投篮连小学生都可以学会。里克·巴里虽然是NBA球员，但他罚球的方式是“端尿盆”，所以他的命中率特别高。在1962年的比赛当中，张伯伦破记录地得了100分。为什么张伯伦这一场比赛能够得100分呢？因为他在这一场比赛当中，改成了端尿盆式的投篮，就是姿势很丑的“奶奶式”投篮，结果使得他的得分大幅增长，得了100分。

作者为什么要讲这个案例，他说，很多人看起来觉得我们说的这个东西很无趣，觉得这有什么意思，不就是先把钱分出去吗？就这么无趣，就这么简单的一件事情，就像“奶奶式”投篮一样，不好看、不帅、不酷，但是管用。它能够让你账户上的钱越来越多。

有一次，作者在一个企业家论坛上讲课，讲“利润优先”系统，讲完了以后，底下有人说：“你根本不懂创业，创业哪能像你这样的？创业就是不要利润，我告诉你，创业就是扔进去钱烧，再融资，讲故事，让它变得越来越火爆。”当然有这样成功的企业，在经济好的时候，肯定会有这样通过讲故事赚了很多钱的企业，但问题是当潮水退去的时候，我们才知道谁在裸泳。你会发现经济不好的时候，只有账上有现金的公司才能够撑得下去。

还没等他回应，另外一个学员站起来突然大喊：“把卡车分开装货，把卡车分开装货。”作者听不懂，他说这人怎么了，怎么突然喊这个，便问他：“你是什么意思？你解释一下。”这个人说：“我就是用你这套方法。”怎么做的呢？他们是做那种汽油配送的，给各种加油站配送汽油，他们配送的汽油分两种，一种是装在罐子里的汽油，就是一罐一罐装的那种汽油，比如润滑油这样的油；另外一种是大油罐车。这两个产品运送的方式、目的地，经常是一样的，但是因为是两种完全不同的产品，所以导致他们需要两种不同的车型，成本很高，总是赚不到钱。

后来，他们用了Profit First（利润优先）的方法。他们说，要省钱，不管怎么样，要想有收入，就先把利润拿走。接下来怎么省钱？最后他们想出了一招，就是把这个车变成一半用来装大油罐，一半用货架放罐装汽油，结果成本大幅下降，这个公司盈利了，因为一辆车就可以同时送两样货，就用了这么一招。公司的开支砍了一半，然后他的公司做成了一家年收入超过5000万美元的公司。这就是这个工具的意义所在。

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我之所以坚信这本书能卖100万册，就是因为很多人都需要真的创业，而不是表演创业。我们见过很多人创业是表演创业，看他忙忙叨叨的，一天到晚都在忙，见投资人，谈客户，创收了，看起来欣欣向荣，过了几年发现他房子也抵押了，车子也没有了，然后破产了，因为所有的肉都烂在锅里了。肉烂在锅里的时间长了就会没有了。你们有没有煮过肉？当你把大块肉放在锅里边煮，一直煮一直煮，煮过两三天，肉没了，就真的全变成汤了。这时候你才发现自己创了一个假业。

作者最后说：“你不需要奇迹，也不需要在拉斯维加斯赌场上撞大运。你不需要一笔意外之财、一位腰缠万贯的大客户，或是一个全球新机遇来实现你的创业愿景。你只需要把你的利润放在首位，其他一切都会顺其自然。这不是什么高深莫测的理论，你也不必拥有一车的好运。财务自由真的只有几个小步之遥。”希望这本书能够帮更多人走出财务的困境，谢谢大家，我们下本书再见。

马姐姐的邹哥哥

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