人性实验

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接下来这个现象叫作爱。爱到底是什么？爱是一个包容的过程。当你和他人之间真正有爱的时候，就会有一个扩展自己、容纳他人的过程。在1991年，阿伦（美国心理学家）做了一个实验，证明我们会把最亲近的这群人的利益当作自己的利益，与这群人构成一个利益共同体。你最亲近的、你爱的人拿到了钱的时候，你的感受跟你自己拿到了钱的时候是一样的。所以你在分配钱的时候，也会更多地分配给他们，而不是分配给自己。这就是一个爱的扩展的过程。你的自我扩大了，把他人包容在里面了，这就是爱的过程。

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接下来这个现象叫作相信先于质疑。这一点太重要了，这也是我特别喜欢的一点。我们的眼睛往往快于思维。什么意思呢？就是绝大部分人对于自己在网上胡乱了一眼的东西，很容易就会相信。比如某明星出了什么事，稍微有点认知能力的人，都得问一下这个新闻的来源是什么，说这话的人靠不靠谱，这会不会是瞎编的，或者这是不是去年的事。但是大多数人看到这些消息的时候，根本不会考虑这些问题。我们只要在网上看到一个小小的片段一闪而过，就会直接下判断，觉得“这件事做得不行”。

这个现象是怎么被证明的呢？实验人员找了一群被试，给他们一份起诉书，起诉书里写着某一个人犯了什么罪，有很多陈述。其中，显示为红色的那些陈述都是性质非常恶劣的犯罪行为，但是同时实验人员也会提示被试，红色陈述的犯罪行为不存在，不要相信红色的这部分内容，这部分是假的，只是写在了这张纸上。然后实验人员让这些被试看这个人的材料，看完材料之后作为初审法官给这个人判刑。如果这些被试信了那些红字，就会判得很重。

接下来，实验人员还干了一件什么事呢？就是让一部分这些读文件的人，一边读一边做数字搜寻任务（在文本正下方有一串蓝色数字，需要在看到数字5时按下某个反应键），这个设计是在心理学实验中很常用的一个手段，模拟一个人在日常生活中心不在焉的状态。因为你去参加一个实验，一定会很认真，而不像你平常的状态，所以实验人员需要让你的脑子乱一点，让你的脑子有一点负担，有一点压力，比如告诉你一个7位数，并且要求你记住这个数字，当你的脑子要记一个7位数的时候，你再读一篇文章，你就会分心。这就是在分心的状态下去读文章。

实验人员发现什么呢？绝大多数同时在执行数字搜寻任务的人，判刑都会很重，因为他们会把那些红色的部分当作真的。所以你们想想看，我们平常刷抖音、刷小视频、刷小红书这样的东西，我们是很用心地刷吗？不是。我们都相当于脑子里边记着一串数字似的，分着心在那儿刷，所以你看到屏幕上写的任何东西，你的第一反应都是相信。这就是因为我们所有人（不是说绝大多数，是所有人）的头脑都是相信先于质疑的。

那为什么有的人还有反思能力呢？这句话很重要：相信会与理解同时发生，只有具备足够的认知资源和动机，质疑才会随之而来。也就是说你要质疑一个东西，你的认知水平需要足够高，认知边界足够宽，知道的事多，还要有足够的动机。很多人没有动机，觉得“那反正是骂别人，跟我也没什么关系”，他就不会去质疑。但实际上这都属于社会公益、公共道德，我们不能够让一些人混淆这个社会的视听，让那些人靠骂别人、毁掉别人的创作获益，这是不对的。这一点叫“相信先于质疑：眼睛快于思维”。

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接下来这个现象叫虚构的记忆。不要太相信自己的记忆，我们的记忆基本上都有想象的成分，而且这种现象还很严重。这个实验是怎么做的呢？特别好玩，实验针对的是女性对于经期的糟糕回忆。绝大多数女性都会认为经期来临的时候，自己会烦躁、生气、诸事不顺、心情不好。心理学家就思考，真的是这样吗？于是实验人员就找了很多女性，让她们记录每一天的生活，这里包含平日的生活，也包含经期的生活，把每天发生了什么事都记下来。这个是相对客观的，因为每天都记录了。记完了以后，过了一段时间，让这些女性回忆一下，上一次经期的时候心情怎么样。大多数女性认为当时自己心情不好、很糟糕，坏事都发生在那几天，一到那个时候就难受。然后实验人员再把她的记录拿出来对照，发现她的回忆跟那个记录根本对不上。这只是过去了一两个月的事，并不是十年或八年前的记忆。只是过去了一两个月的事，我们的记忆都已经随着我们现在的想法被修改了。这个叫作现在重构过去。

我们根据自己的刻板印象，认为那些糟糕的事都发生在那几天，但实际上你查一下当时的日记，很可能那些事并没有发生。所以，不要太过相信自己的记忆。我有时候跟朋友聊起当年，经常会发生争执，因为大家记忆里的当年都不一样，对于某件事是怎么发生的，具体是什么情况，我们的记忆甚至会截然不同。我们的过去有很大一部分是我们想象出来的。这是关于虚构的记忆。

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接下来这个现象叫作目的xianjing，也就是情绪控制中的反讽加工。这一条特别有意思，什么叫反讽加工呢？我现在告诉大家，不要想一头粉红色的大象，脑子里边坚决不要想一头粉红色的大象。请问，你现在脑子里想的是什么颜色的大象？粉红色。这就叫作反讽加工，当你去刻意地抑制一个想法的时候，这个想法反而会不断地冒出来。那反讽加工这件事，对我们的生活有什么影响呢？这个发现特别有意思，就是在认知负荷之下，情绪控制这件事会变得更难。比如，让你憋着别笑，来个憋笑比赛，这个憋笑比赛往往最后都以大笑结束。你越是yizhi自己笑，就越想笑。尤其是再让你记一串数字，再增加一些认知负荷的时候，这个反讽的现象就变得更加明显。

怎么利用好这个反讽现象呢？有一个特别有效的使用场景，就是失眠。当一个人失眠的时候，最大的问题就在于他太想睡着。比如，我昨天晚上想着今天要录书，就告诉自己，今天晚上可不要熬夜，明天早上要录书，所以得早点睡，我越是跟自己说要早点睡，就越是睡不着。往往我们在第二天有事的时候，头一天晚上更容易失眠。大家不理解原因是什么，原因就在于你太想早点睡着，反讽效果就出现了，就是你想睡着，偏不让你睡着。

那么，在失眠的时候应该怎么做呢？其实很简单，最有效的方法是从2000倒数回0，正数没用，得倒着从2000往0数，因为这个很难。为什么倒数有效呢？因为倒数的时候你得强迫自己保持清醒，越是强迫自己保持清醒，越容易睡着，这就是我们目的xianjing和思维过程当中的反讽。所以不要过度kongzhi，要学会减压，压力大的时候，反讽效果会变得更加明显。所以晚上睡不着觉的时候，听书是很有帮助的。

很多人说听我讲书能够助眠，我从来不认为这是一个批评，为什么呢？因为你听我讲书的时候是想试图听清楚，你越试图听明白，越觉得这本书讲得好，你越容易睡着。这叫反讽加工。当然，白天不是这样，白天的时候，如果这本书讲得好，那你才容易听进去，讲得不好你就听不进去。但是到了夜间，你有入睡压力的时候，在压力之下，越是听一些容易让你清醒的东西，你就越容易睡着。所以建议大家睡不着觉的时候，听《人人能懂的相对论》《深奥的简洁》，还有《有xian与wuxian的游戏》，这些具有高度思辨性的书是最容易让你入睡的。这是“目的陷阱：情绪控制中的反讽加工”。

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接下来这个现象叫框架理论。框架理论我就不多讲了，因为我讲过一本书叫《思考，快与慢》，丹尼尔·卡尼曼在这本书里写的研究就是关于框架理论的，他因此获得了2002年诺贝尔经济学奖。这里面讲的就是厌恶损失、峰终效应这些理论，揭示了我们人类思考的非理性，大家去听《思考，快与慢》就好了。

还有一个现象叫作被排斥的愤怒。美国发生过很多校园枪击案，心理学家就去研究，是什么促使这些孩子滥杀无辜，为什么有的人在报复的时候，不是只杀仇人，而是见人就杀？最后研究人员发现原因是这些人都被排斥过。更重要的事是什么呢？自恋水平高的人对于被排斥的反应更强烈。假如这个被排斥的人，平常就觉得自己很差，平常就觉得自己不行，他反而不容易愤怒，但如果这个人平常就是一个比较傲慢的、觉得自己很像样的人，当他被排斥时，他的愤怒情绪会更加厉害。所以，我们要做好人，不要参与排斥别人的行为，排斥别人的行为会引发他人极度的愤怒。这一点是很重要的，在企业管理、商业合作中都是很一件重要的事。

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接下来这一个现象叫作亲社会流言。这也是我在这本书里新学到的。什么叫亲社会流言呢？就是说他散播这个流言的目的并不是作恶，他散播这个流言是出于社会公义，是因为他对某件事义愤填膺、看不惯。你们想想看，很多网暴都是这么来的，一旦一个事件激发了某一群人内心中的那种愤恨，他们一旦来劲了，就会不停地说，不停地骂人，不停地传播，表面上看起来他们是在做好事，实际上就是网暴，或者说客观上造成了网暴，而这种行为给他们的内心带来的抚慰，就是让他们觉得自己说出来以后好像舒服了一点，自己只要警告了别人，就好像舒服了一点、安全了一点。这就是亲社会流言之所以会蔓延的原因。

还有一个现象叫作爱能够让人减少对死亡的恐惧。这是心理学实验得出的一个观察。所有人或多或少地都会怕死，但是如果一个人在面临死亡的时候，知道有人爱他，而且这个爱他的人在陪伴着他、关注着他，他对于死亡的恐惧就会大幅降低。这是可以通过心理学的实验观察出来的。我专门讲过一本书叫作《怕死》，大家有机会可以把那本书找回来听一听，你就能了解人与死亡的关系。死亡不仅带给我们恐惧，还会带给我们在生活中做种种事情的动力。假如没有死亡这个结局放在那儿的话，你现在什么都不用做，你现在做任何事都没有意义和价值，因为你死不了，什么时候做都行。所以，死亡其实是自然给我们安排的一个非常好的发动机，没有这个结局，我们的生命游戏就不完美，就变得无趣了。

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接下来，最后一条叫作人是否有自由意志。我们经常会觉得自己有自由意志，这是自己做的判断。但是心理学家并没有确认这件事，我们很难真正知道我们是不是有自由意志，我们做决定到底是因为自由意志，还是因为受了外部的刺激，还是因为大脑电信号突然之间的释放。所以在《未来简史》里，尤瓦尔·赫拉利讲过一个观点，他说，当量子计算机的运算速度能够比我们的大脑电信号还快，它的运算能力超过大脑的时候，它可以完全掌控你的大脑。到那一刻，你怎么确认自己是否有自由意志？你的自由意志其实是一个电信号，而计算机比你的大脑运算得更快，所以它可以控制你，让你抬左手、抬右手。为什么人得知道自己有自由意志呢？有两个原因。第一个原因就是你得承担道德责任，假如你没有自由意志，那你就不用承担道德责任，当你有自由意志时，你就需要承担道德责任。第二个原因就是需要证明对于错误行为的惩罚是合理的，我们承认自己有自由意志，那做错事就需要接受惩罚。这是最后一个发现。

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讲这本书，我完全没有念书中的原文，因为如果按原文来念的话，根本讲不完。这本书内容非常庞杂，但是因为我对这些实验都比较熟，所以可以概括性地给大家讲解。希望大家通过听我讲的这20多个不同的实验以及结论，能够对我们的人性有一个反思，能够认识到人的复杂性。如果我们不了解人的复杂性，我们就会过于简单地去看待他人、看待自己。当你知道了人性背后种种复杂的运算逻辑和法则之后，能够得出一个什么结论呢？我可以跟大家分享一下我的感受，我个人的感受是，当我们更了解自己跟他人之后，我们会选择始终做一个好人，保持善良、公正、爱、同情，这些品质能够让我们更好地生活在这个世界上。

谢谢大家，我们下本书再见。

马姐姐的邹哥哥

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