一切从广告开始

mengyuan · 发表于 2024-10-11 08:36:17

今天讲的这本书能解决一个非常重要的问题，也是我在直播的时候经常被问到的问题：不会挣钱怎么办？这本书叫作《一切从广告开始》。我现在还算会赚点钱，我觉得主要原因可能就是我在20岁的时候就读了这本书。

这本书的推荐者是我的偶像大卫·奥格威，他说：“如果不把这本书读上7遍，任何人都不能够去做广告，它改变了我的一生。”我也有这种感觉。这本书的作者叫克劳德·霍普金斯。其实这本书是《科学的广告》与《我的广告生涯》这两本书的合集，因为这两本书篇幅都不长，所以现在合成了一本，叫作《一切从广告开始》，更方便我们阅读。

有时候在生活当中，我看到我们的员工，或者我们的经销商，会很轻易地出一张海报，会很轻易地去投放一个广告，我都有点不能接受。因为虽然看起来你为广告投放了很大一笔钱，但是真正决定这个广告能不能带来回报的，是这个广告内容的好坏，而我们很少在广告内容上下足够的功夫。广告的内容如果能够变得更好，相当于你一次性雇用了成千上万个好的推销员。这就是克劳德·霍普金斯当年所秉承的理念，他认为广告就是一种对推销行为的极大的放大。

那我们先来讲“我的广告生涯”，这部分讲的是克劳德·霍普金斯的一生。他算是美国广告业的先驱，他出生在19世纪中叶。他说他人生当中发生的最重要的事，是在他出生前一年，为什么呢？因为他的妈妈。他妈妈的保守让他有一个习惯，永远把一毛钱当作一块钱来对待，所以他从小勤奋、自食其力。而且由于他生活在底层，所以他非常善于了解普通人而不是富豪的需求。因此他觉得如果你想要卖一个东西，最好的方式是你亲自推销过这个产品，你真的和这个产品的使用者打成一片，完全了解他们使用这个产品的习惯，有很多他们自己都没有发现的细节被你发现了，这时候你就找到了真正的商机。

在克劳德·霍普金斯开始工作以后，与一个工头的对话对他产生了很大的影响。虽然这个人只是一个普通的铁路工头，但我觉得他和工头的这段对话水平很高。这工头跟他说什么呢？就是霍普金斯发现有人干活很认真，有人干活吊儿郎当。他作为一个初入职场的年轻人，不知道哪一种行为是对的。这个工头跟他说：“人们总把有用的事情称作工作，没用的称作娱乐。但其实娱乐也可能像工作一样辛苦，工作也可以像娱乐一样有趣。无论工作还是娱乐，其中都有竞争，都需要和他人比拼，其不同点在我看来是人们的心态差异。”这个工头水平好高。这个工头给他建立的是一个对于工作的价值观。有很多人说为什么有的人幸运，有的人不幸？勤奋就是幸运。后边你会看到霍普金斯一直勤奋，所以他总能得到好运。

夜雨微澜 · 发表于 2024-10-31 08:44:56

路过

夜雨微澜 · 发表于 2024-10-31 08:45:01

学习

夜雨微澜 · 发表于 2024-10-31 08:45:10

挺好

彭十一 · 发表于 2024-10-31 20:35:23

学习了

彭十一 · 发表于 2024-10-31 20:35:25

路过

彭十一 · 发表于 2024-10-31 20:35:30

全面

浅秋 · 发表于 2024-11-6 08:37:10

路过

浅秋 · 发表于 2024-11-6 08:37:14

学习

浅秋 · 发表于 2024-11-6 08:37:21

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